Visual Merchandising: cos’è e perché è cosi importante

Il Visual Merchandising è uno strumento utile a presentare il prodotto in modo da ottimizzare la sua reddivitià a medio/lungo termine.

Il Visual Merchandising è quell’insieme di tecniche che permettono di migliorare il collegamento tra consumatore e prodotto, rendendo quest’ultimo protagonista attivo di vendita mediante una corretta presentazione. L’obiettivo ultimo è, infatti, quello di riuscire ad ottimizzare la redditività del prodotto stesso.

Visual Merchandising

Le tecniche e strategie di vendita offline sono in continuo mutamento, sempre rivolte ad ottimizzare il processo di acquisizione clienti. Gli strumenti analizzati ed utilizzati dai brand mirano innanzitutto a stimolare la componente emozionale del potenziale acquirente. Generare un valido punto d’incontro tra consumatore e prodotto è, infatti, la prima fase utile ad instaurare un rapporto di fiducia tra i due soggetti coinvolti. Attraverso il Visual Merchandising si tende a presentare il prodotto in modo da valorizzare le sue caratteristiche ed a renderlo appetibile agli occhi dei consumatori.

Per approfondire: Come allestire una vetrina attirare clienti.

Perché è cosi importante

Perché il Visual Merchandising è cosi importante per lo sviluppo di brand in ambito offline? Tramite una serie di strategie realizzate ad hoc, come per esempio:

  • Allestimento di un ambiente accogliente;
  • Comunicazione di messaggi semplici e chiari;
  • Pubblicizzazione di prodotti in chiave emozionale;
  • Posizionamento corretto dei prodotti nel punto vendita in modo da rendere facile ed immediata la scelta;
  • Attività di cross-selling.

Tutte queste best practices permettono, se analizzate e adeguatamente confrontate, di aumentare le vendite all’interno del punto vendita nel medio/lungo termine. Letteralmente definita “visualizzazione della merce”, l’attività visual fonda le sue radici sull’insieme di operazioni volte a migliorare la disposizione dei prodotti all’interno del punto vendita.

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